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董事長(zhǎng)寄語(yǔ)
20年前,我還是一個(gè)青春少年,有著一份穩(wěn)定的印刷機(jī)長(zhǎng)工作,在工作期間有幸跟一位國(guó)外客戶(hù)合影。此后,我給自己建立了一個(gè)夢(mèng)想。
為了一個(gè)夢(mèng)想,實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值,和幾個(gè)朋友選擇了辭職,并開(kāi)始自己的創(chuàng)業(yè)旅行。
誰(shuí)知,創(chuàng)業(yè)并不如自己當(dāng)時(shí)所想的那么光鮮,這是一條不歸路。因?yàn)闆](méi)有實(shí)力,沒(méi)有資質(zhì),第一筆訂單遇到種種為難,各種挑剔和不信任,最終虧本拿下,慶幸的是雖然虧了,但是還在我們所能承受的范圍之內(nèi),同樣也取得了客戶(hù)的一些信任,這對(duì)于初來(lái)乍到的我們來(lái)說(shuō)并非一件壞事。
東莞市長(zhǎng)榮佳膠袋有限公司1997年建至2001年,3年多時(shí)間,工廠從原本的十來(lái)人括充至幾十人,機(jī)器也添置了幾臺(tái),當(dāng)時(shí)心理就在琢磨,只要這樣持續(xù)下去,再經(jīng)三年,就能夠成為廣東強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力的膠袋廠。
夢(mèng)想是美好的,但是現(xiàn)實(shí)殘忍。一場(chǎng)突然降臨的災(zāi)難幾乎將膠袋廠瓦解。
當(dāng)時(shí),正生產(chǎn)一筆數(shù)目較大的訂單,連續(xù)趕工兩個(gè)月,但是到了交貨期間,卻不見(jiàn)了客戶(hù)的蹤影。原先客戶(hù)支付了30%的訂金,但誰(shuí)能真的想到客戶(hù)付了訂金,到了交貨期卻再也無(wú)法聯(lián)系到。
與此同時(shí),另外一個(gè)客戶(hù),是老客戶(hù),見(jiàn)過(guò)面也來(lái)過(guò)東莞市長(zhǎng)榮佳膠袋有限公司考察,訂單也沒(méi)少給我們做。有次要求下個(gè)訂單先發(fā)貨,他們自己的客戶(hù)確定產(chǎn)品質(zhì)量后再給我們工廠結(jié)算。鑒于之前的合作,也答應(yīng)了對(duì)方,但是交貨后就失去了聯(lián)系。
基本工廠有一定資金后就會(huì)添置機(jī)器,對(duì)于當(dāng)時(shí)來(lái)說(shuō),這兩件事幾乎將我們判了”死刑“。員工從幾十人走至建廠最初的十來(lái)人,看著冰冷的機(jī)器和空蕩蕩的車(chē)間,心理說(shuō)不出的痛苦。
直到之前的一個(gè)日本老客戶(hù)翻單的時(shí)候,發(fā)現(xiàn)我們的處境困難,且愿意像我們伸出援手,并支付了總訂單70%的貨款。這無(wú)疑是一根救命稻草,讓機(jī)器重新開(kāi)始運(yùn)作。
記得那時(shí)候與這個(gè)老客戶(hù)見(jiàn)面問(wèn)他當(dāng)時(shí)為什么會(huì)選擇相信并幫助我們。他說(shuō)了唯一一個(gè)讓技術(shù)出身的我值得炫耀的一點(diǎn):"產(chǎn)品質(zhì)量"。
一路走來(lái),東莞市長(zhǎng)榮佳膠袋有限公司擁有今天的成績(jī)離不開(kāi)那些不離不棄的員工,離不開(kāi)那些互相幫助、互相合作的朋友們。